Mengapa kita membeli hal-hal yang tidak perlu dan bagaimana berhenti

Anda pergi ke toko untuk susu dan roti, dan pergi dengan stiletto merah muda mengkilap, hulahupom dan dua taman gnome. Dan ini meskipun fakta bahwa tumit yang bukan milikmu, dan Anda tidak memiliki taman. Kami memahami mengapa hal ini terjadi.

Mengapa kita membeli hal-hal yang tidak berguna

Kita perlu cepat menyenangkan

Semua orang ingin mereka baik. Dan semakin cepat, semakin baik. Membeli bahkan tidak perlu - lonjakan kebahagiaan, cepat dan terjangkau. Sama seperti makanan, di YouTube, Facebook dan huskies dalam permainan komputer.

Ingin mendapatkan dosis sukacita di sini dan sekarang, kita tidak berpikir tentang jangka panjang dan bersedia untuk memberikan sesuatu yang lebih, jika masih perlu menunggu. Oleh karena itu banyak sehingga sulit untuk menyimpan uang: mobil akan membeli terbaik beberapa tahun, tetapi set 60 gulungan tiba dalam waktu setengah jam. Ini, kebetulan, adalah salah satu dari banyak perangkap kognitifPreferensi reversal dan penguatan tertunda - revaluasi diskon.

Kita menjadi korbannya karena dopamin neurotransmitter, yang mentransmisikan sinyal antara neuron dalam sistem saraf pusat. Selain itu, dopamin - merupakan bagian penting dari sistem reward. Pada awalnya, para ilmuwan memutuskan untuk

penguatan positif yang dihasilkan oleh stimulasi listrik dari daerah septum dan daerah lain dari otak tikusBahwa itu adalah sukacita dan kesenangan.

Jika tidak, mengapa tikus percobaan pada 100 kali per jam untuk mengalahkan saat ini merangsang produksi dopamin? Tapi kemudian menemukanDisosiasi reward antisipasi dan hasil dengan acara yang berhubungan dengan fMRI - termasuk dengan tidak terlalu etis untuk percobaan pada manusia - yang kebahagiaan tidak bekerja.

Dopamin bertanggung jawab atas rasa keinginan dan antisipasi. Artinya, hanya menjanjikan kita kesenangan, tetapi tidak memberikan.

Awalnya Dopamin diperlukan untuk memaksa seseorang untuk bertindak: untuk mengumpulkan makanan, berburu, mencari perlindungan, untuk mencari pasangan seksual - dengan kata lain, untuk bertahan hidup dan berkembang biak. Tapi sekarang, ketika aku pergi, Anda dapat membeli di toko dekat dengan rumah, dopamin, dan seluruh "sistem reward" memainkan ke tangan, bukan kita, dan pemasar dan pencipta jaringan sosial.

Kami mendapatkan gembira dengan janji-janji kesenangan - gambar yang indah, bau yang lezat, diskon, promosi dan tastings - dan menarik yang disebut dopamin lingkaranDopamin, Smartphone & Anda: Pertempuran untuk waktu Anda. Suara mengancam, ya? Kami menikmati, yang menjanjikan lebih menyenangkan, dan kita tidak bisa berhenti. jam lengket di YouTube, membuka rol untuk roller mengalir di supermarket kartu untuk menyapu lain ke kecambah kedelai keranjang, olahraga botol air dan notes dengan segel.

Promosi dopamin - salah satu mekanisme dari sistem limbikWaktu Diskon untuk Hadiah UtamaYang bertanggung jawab untuk emosi. Hal ini disebut "panas" (sebagai lawan "dingin" prefrontal cortex), karena merespon rangsangan lebih cepat dari yang kita bisa mewujudkan itu.

Kami menarik item baru

"Setelah rebranding perusahaan akan membawa lebih banyak uang," "Teknik baru akan membantu Anda dengan mudah belajar Inggris! "" Jika Anda meng-upgrade ke versi terbaru, ponsel akan berjalan lebih cepat! "" Beli kami baru mesin cuci! Itu menghapus lebih baik dari yang lama, dan bahkan dengan itu, Anda dapat mengirim cerita »- Semua contoh daya tarik baru - perangkap kognitif, karena yang tampaknya bahwa segala sesuatu yang baru, baik itu ide, metode atau smartphone, apriori yang lebih baik tua.

Itulah daya tarik baru membuat kita tanpa berpikir tersapu dari gadget rak pakaian mengejar dari koleksi terbaru dan membuang hal-hal, karena mereka diduga sudah ketinggalan jaman.

Dalam perangkap yang sama ketika ada sesuatu yang menarik bahkan filsuf Perancis Denis Diderot. Dia membeli gaun baru - mewah bahwa semua barang-barang lainnya dari pakaian di latar belakangnya tampak terlalu tua. Akibatnya, hal itu telah berubah bahkan furnitur dan lukisan, sehingga mereka cocok dengan hal yang baru.

Dan penderitaan mereka dijelaskanPenyesalan sur ma vieille jubah de chambre dalam esai "Maaf tentang jubah saya lama": "Saya mantel tua benar-benar selaras dengan orang-orang di sekitar saya sampah," dan sekarang "seluruh harmoni rusak." "Saya adalah seorang master lengkap mantel tuanya dan menjadi budak baru." Jika ada sesuatu yang mirip dengan Anda, tahu bahwa Anda adalah korban efek Diderot.

Kami bergantung pada pendapat orang lain

Pada tahun 1848, calon presiden AS Zachary Taylor digunakanikutan Effect untuk ikut-ikutan kampanye. Itu sukses, Taylor menjadi presiden, dan gagasannya telah mengadopsi kebijakan lainnya. ekspresi Apengaruh ikut-ikutan "Untuk melompat ke kereta musik» (melompat pada kereta musik) berada di stabil bahasa Inggris. Jadi berbicara tentang yang ingin menjadi bagian dari mayoritas.

Dalam cara lain, perangkap bisa disebut efek imitasi, atau ikut-ikutan efek. Kami ingin menjadi lebih baik daripada yang lain, dan untuk ini kita membeli sesuatu yang sama sekali - yang modis dan populer.

Efek ini jelas digambarkan oleh garis untuk iPhone baru. Atau sekelompok remaja di sepatu yang sama dengan rambut berwarna-warni.

Hal ini tidak mengherankan: kita semua haus untuk persetujuan sosial, dan konformisme - otomatisFitur perilaku ekonomi kita dapat dijelaskan oleh desain otak reaksi otak. Kadang-kadang kita, sebaliknya, mencoba untuk berdiri keluar dengan membeli sesuatu yang tidak ada (efek sombongefek sombong) Atau menunjukkan statusnya dengan bantuan item yang sangat mahal (efek VeblenIkut-ikutan, Snob, dan Veblen Efek dalam Teori Permintaan Konsumen). Dan ini juga dilakukan demi perhatian, penerimaan dan persetujuan.

"Jika orang-orang memberikan kesempatan untuk melakukan apa yang mereka suka, mereka biasanya mulai meniru tindakan satu sama lain", - menulis Amerika filsuf Eric Hoffer. Teori pemikiran mengulangi nyaPerilaku agen-agen ekonomi dalam kondisi kaskade informasi cascades informasi.

Ketika kita memilih untuk mendengarkan pendapat orang lain, tanpa sadar kita bisa mulai informasi Cascade: orang mengabaikan pikiran dan kebutuhan mereka dan berulang kali membuat keputusan, mengulangi perilaku orang lain. Jika seseorang membuat kesalahan dalam rantai ini, satu kesalahan mengarah ke yang lain. Dan semua ini dapat menyebabkan runtuh. Misalnya, untuk runtuhAnalisis teori kaskade informasi di bursa saham.

Sesuatu seperti menontonAsch Solomon - Kesesuaian Percobaan selama ia eksperimen psikolog Solomon Asch. Panel mengusulkan untuk membandingkan panjang garis dalam dua gambar. Tapi sebagian besar subjek bebek umpan dan sengaja menjawab salah. Ketika gilirannya tiba untuk pengguna tunggal ini, berada di bawah tekanan yang tersisa terlalu memberikan jawaban yang salah pada 75% kasus.

Kami percaya bahwa semuanya dilakukan dengan benar

Ketika kita membawa pulang sebuah gunung pembelian yang tidak perlu, kita mungkin malu. Tapi kami mendorong malu dan frustrasi keluar dan menjelaskan dirinya sendiri, bahwa segala sesuatu dilakukan dengan benar dan tidak membuang-buang uang Anda. Jeans dua ukuran terlalu kecil untuk memotivasi kita untuk menurunkan berat badan, dan mahal diary di cover kulit pasti untuk membantu mengatasi penundaan tersebut.

Menolak untuk membeli itu akan menjadi kesalahan besar, karena jeans ini dan notebook indah ini, Anda tidak akan lagi menemukannya. Dan ini juga perangkap lain - distorsipemantauan sumber pilihan-mendukung: Apakah keputusan kita tampaknya lebih baik untuk kami karena kami usia? dalam persepsi pilihan yang dibuat.

Anda dapat memperlakukannya sebagai pertahanan psikologis: orang menipu diri mereka sendiri agar tidak mengalami emosi negatif dan tidak menderita.

Mungkin otak yang berbeda mempertahankan baik dan buruk kenangan dan merekonstruksi mereka dengan cara yang positif. Dengan demikian, selama percobaan,Akurasi dan Distorsi dalam memori untuk Kelas Sekolah Tinggi siswa yang ditawarkan mengingat perkiraan mereka untuk semua pelatihan. Dan banyak dari mereka mengklaim bahwa tanda mereka lebih baik daripada yang sebenarnya.

Kebetulan, ada yang menyenangkan cara untuk menyingkirkan ilusi pilihan yang benar - mencuci tangan Anda. Dalam kasus apapun, para peserta percobaanMencuci Jauh Postdecisional Disonansi dikelola dengan cara seperti untuk menyingkirkan kesalahpahaman tentang apa pilihan yang tepat mereka. Kadang-kadang fenomena ini disebut efek Lady Macbeth. Merasa malu atau ketidaknyamanan, seseorang cenderung untuk mencuciMencuci Jauh Dosa Anda: Moralitas Terancam dan Cleansing FisikUntuk dibersihkan dari dosa-dosa imajiner. Sebagai karakter Shakespeare, yang setelah pembunuhan membayangkan darah di tangannya.

Bagaimana untuk meninggalkan pembelian tersebut

godaan Hindari

• Sebelum pergi belanja, membuat daftar belanja dan tidak berangkat dari itu kecuali benar-benar diperlukan.
• Tinggalkan kartu kredit di rumah dan lepaskan layanan pembayaran contactless pada smartphone Anda. Bawalah hanya tunai - jumlah yang tetap, yang akan cukup untuk rencana akuisisi. Atau mengatur batas Internet bank pada biaya tunai.
• Pre-merakit informasi dan ulasan tentang produk yang Anda ingin membeli. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan di toko, semakin besar risiko bahwa Anda akan membujuk untuk mengambil hal yang tidak perlu.
• Jika Anda sering mengkritik diri sendiri untuk belanja sembrono di toko-toko, mengunci diri Anda kesempatan untuk melakukan transaksi pada jaringan.
• Jangan datang ke toko dengan perut kosong. Tidak hanya dalam makanan, tetapi juga di lain. Selera bau dan gambar menghasut sistem dopamin dan memaksa kita untuk mencari kesenangan, dan dengan demikian membeli-beli-beli.

Menghubungkan imajinasi Anda

Wartawan Sains Irina Yakutenko dalam buku "Will dan pengendalian diri"Penawaran untuk tidak berpikir tentang kualitas positif dari obyek keinginannya, dan bukan fokus pada karakteristik abstrak.

Jika Anda ingin membeli baju baru, tidak membayangkan betapa indah itu akan menekankan sosok seperti rok akan mengalir dengan setiap gerakan Anda dan apa yang dilihat Anda dihargai oleh orang lain.

Anda dapat menganggap itu hanya sebagai beberapa potong kain yang diukir dan dijahit bersama-sama di sebuah pabrik jahit, kemudian dibawa ke toko, telah ditelanjangi dan digantung pada gantungan.

Hal yang sama berlaku dengan gadget. Pemasar, memaksa kita untuk membeli ponsel pintar baru, berbicara tentang ergonomis, layar cerah, foto yang jelas. Untuk menghindari godaan, Anda harus mempertimbangkan bahwa telepon Anda - itu kotak plastik dan kaca, di mana dikemas chip dan kabel.

Walter Mischel, seorang psikolog dan pakar pengendalian diri, selama terkenal tes marshmallow menyarankan bahwa beberapa anak berpikir tentang kualitas menggoda sebagian besar makanan penutup ini - tentang apa yang lezat, lembut, menyenangkan - dan mereka tidak bisa menahan godaan dan makan manis. Tetapi mereka yang membayangkan bahwa marshmallow - awan berbulu, terus lebih lama lagi.

Dan masih, berjuang godaan untuk membeli sesuatu yang tidak perlu, adalah mungkin untuk berpikir tentang buruk. Misalnya, indah untuk membayangkan bagaimana Anda harus hidup sampai gaji pada roti yang sama dan pasta. Maka sistem limbik, yang biasanya membuat kita kesenangan pengejaran, akan bekerja dalam arah yang berlawanan dan akan membantu Anda bagaimana untuk takut.

Mencari sumber sukacita

pembelian impuls sering dikaitkan dengan kurangnya positif emosi. Anda dapat membuat daftar kesenangan - selain belanja, - yang dapat Anda memperlakukan diri Anda. Dan menyebutnya setiap kali ada keinginan yang kuat untuk membeli sesuatu.

sistem dopamin trik

Hal utama yang membuat kita memperoleh hal-hal yang tidak perlu - nafsu untuk kepuasan segera. Ini memelihara dopamin, yang menjanjikan kesenangan dan harus membeli terlalu banyak, makan berlebihan, menghabiskan berjam-jam di jaringan sosial. Untuk menghadapi mekanisme ini hampir tidak mungkin: alam datang dengan itu, jadi kami selamat dan meninggal karena kelaparan. Tetapi dapat digunakan untuk kepentingan dopamin itu sendiri. Itulah yang Kelly McGonigal menulis dalam bukunya "Kemauan. Bagaimana mengembangkan dan memperkuat»:

"Kita bisa belajar dari dan mencoba untuk neuromarketing" dofaminizirovat "kelas yang sangat paling favorit kami. tugas menyenangkan dapat dibuat lebih menarik jika mereka membangun untuk hadiah. Dan jika hadiah untuk tindakan diturunkan ke masa depan yang jauh, Anda dapat menekan sedikit lebih keluar dari dopamin neuronal, bermimpi saat pahala lama ditunggu-tunggu untuk usaha mereka (seperti iklan lotre). "